第392章 提高竞争力（第2页）

王成芬问道。

“所以你们做不了爆款，我可以肯定地说，就算给爆款你们，你们也爆不了。”

“为什么呀？”

“都是一些跟版的老师傅，人家见你生意好，第二天人家就会做出来跟你抢生意，这个你得承认吧？”

“是有这个问题，但这有什么办法？”

“这就是我不让你们卖贵的原因，比方说:一件衣服的成本要十五块，而你卖十七块。

当别人发现你生意好再去跟版的时候，他卖十七块卖不过你，因为你已经有老客户了；他卖十六块赚不到钱，等他把那批货卖完了就不会再生产了。”

“哦，我懂了。”

王成芬感到茅塞顿开。

“你知道为什么只有百事可乐和可口可乐两种可乐吗？”

“不是其他人没有配方吗？”

“配方个毛线，就那点东西拿去一化验，瞬间就能做出一模一样的口感来，之所以只有这两种可乐，是因为别的可乐出来根本活不长。

他新可乐卖三块吧，渠道拼不过老可乐，根本没钱赚；卖三块五吧，别人根本不买他的。”

“我懂了，就是要提高产品竞争力，让别人无法模仿。”

“对，所以你们要尽量压低成本，然后靠降低成本来提高利润，比如:你买一条布要一千块钱，但如果你直接买一百条布，那可能就只要九百块钱一条了。

再比如:你给厂里下订单，一次下一百件，单价要三块，但如果你一次下一万件，单价可能只要两块五。

像这样两头一压缩，成本就可以节约一块钱，这一块钱就是提高的利润。”

“杨铭，你没做过你怎么知道这么多的呀？”

王成芬很是佩服地问道。

“哼，在厂里上班的时候，那么多的会是白开的呀？”

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